Eine gute Landingpage macht Besucher zu Kunden

Dank Google AdWords oder einer gelungenen Suchmaschinen-Optmierung ist der User auf Ihrer Website gelandet. Nun kommt der entscheidende Moment: Nutzt er Ihr Angebot, kauft er Ihr Produkt, oder springt er wieder ab?

Optimieren Sie Ihre „Landingpage“! Tun Sie alles dafür, dass der User das macht, was Sie wünschen: Eine Kontaktanfrage starten, einen Newsletter anmelden, am Gewinnspiel teilnehmen, einen Download durchführen oder ein Produkt bestellen.

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Optimierung der Landingpage

Sie müssen dem User nur zwei Fragen schlüssig beantworten:

• Warum soll er dieses Angebot/Produkt kaufen?
• Warum soll er es ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Außerdem sollte Ihre Landingpage auch folgende Aufgaben erfüllen:

• Ihr Angebot präsentieren,
• Zweifel des Users beseitigen,
• ihn in seiner Entscheidung bestärken,
• Ablenkungen vermeiden und
• durch Anreize sowie einen klaren Handlungsaufruf den Bestell-/Kaufprozess forcieren.

Ganz abgesehen davon, bezieht Google seit einiger Zeit die Qualität der Landingpage auch in die Berechnung des Qualitätsfaktors von Websites ein. Das wiederum erhöht die Relevanz Ihrer AdWords-Anzeigen.

Die Landingpage ist keine Homepage

Die Landingpage sollte möglichst nicht Ihre Homepage sein. Eine Homepage muss allgemein informieren und Besucher in die Tiefe der Website locken. Besucher, die auf ein Angebot reagieren, erwarten auf Ihrer Website aber genau das, was im Angebot versprochen wurde. D. h., die Landingpage muss sich auf das durch das Angebot vordefinierte Ziel konzentrieren: Den Einkauf bzw. die Bestellung des offerierten Produkts oder der Dienstleistung. Nicht umsonst fordert Google für AdWords-Kampagnen, dass das in der Anzeige Versprochene innerhalb von 3 Klicks erreichbar sein muss...